Zielgruppen-Workshops
Der Kunde im Fokus mit den Sinus-Milieus®
Vorsprung durch Zielgruppenwissen:
Für welche Leser sind wir da und wie begeistern wir sie?
Zielgruppenarbeit mit den Sinus-Milieus®.
Verlage, die ihre Zielgruppe im Blick haben, liegen im Wettbewerb vorn. Sie wissen, was Buchkäufer im tiefsten Inneren beim Kauf eines bestimmten Buchs antreibt, und nutzen ihre Zielgruppe als Taktgeber bei Programmplanung sowie Titelpositionierung und -ausstattung. Auch können sie noch besser und im Detail verstehen, warum bestimmte Titel funktionieren und andere floppen. Das SINUS-Institut ist ein deutsches Marktforschungsinstitut und liefert mit seinen Sinus-Milieus® seit mehr als 40 Jahren ein hilfreiches Instrument für die Zielgruppenansprache u. a. von Medienschaffenden. Weit über rein demografische Eckdaten hinaus rücken sie den Menschen und seine Lebenswelt in den Fokus.
Darum geht es:
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Das Wir: Wer sind wir und wer wollen wir sein? Wir wachsen als Team zusammen.
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Das Ihr: Wer ist unsere Zielgruppe? Für wen wollen wir da sein? Wir lernen alles über Wertorientierung und Alltagseinstellungen zu Arbeit, Familie, Freizeit, Geld und Konsum der Sinus-Milieus®.
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Das Wir + Das Ihr = Das neue Wir: Wir entwickeln Produkte für unsere Zielgruppe mit neuen Methoden.
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Das neue Wie: Wir planen unsere co-kreative Zusammenarbeit und richten ein Konzeptlabor ein.
Methode:
Von Redaktion bis Vertrieb – Zielgruppenarbeit sollte abteilungsübergreifend entwickelt werden. Denn die Ausrichtung des Fokus hin zu einem gemeinsam erarbeiteten Zielgruppenbild erleichtert die Kommunikation untereinander enorm. Wenn alle im Team an ihre Kunden denken, an deren Lebenswelten und Vorlieben, sich auf Augenhöhe mit ihnen begeben, ändert sich der gemeinsame Fokus: weg vom eigenen Geschmack hin zu sicheren Programmentscheidungen, Buchkonzepten, Wordings und Designs.