Meine Trainings für Medienunternehmen und Verlage exklusiv bei Heinold & Friends
WARUM DIESES ANGEBOT?
Führende Verlags- und Programmleute haben uns verraten, was sie heute im Alltagsgeschäft umtreibt und wobei sie sich Unterstützung wünschen.
WARUM GERADE JETZT?
Beschaffungskrise und Kostenexplosion von Papier bis Logistik: Jetzt ist die Zeit, Ihr Portfolio und Ihre Prozesse
auf den Prüfstand zu stellen!
Unser Zusatzangebot:
Programm-Quick-Check und honorarfreies Feedback
Sie finden es spannend, Ihre Programmstrategie und Ihre Prozesse zu beleuchten?
Dann machen Sie den Programm-Quick-Check zur Selbsteinschätzung!
Finden Sie selbst heraus, welche Themenfelder Sie am drängendsten umtreiben: Was läuft gut, was nicht so gut? Woran möchten Sie arbeiten? Welches Problem möchten Sie lösen?
Unser Angebot: Wenn Sie uns den beantworteten Quick-Check zurückmailen, geben Ehrhardt Heinold und ich Ihnen ein kostenfreies und unverbindliches Feedback per Videomeeting.
Fordern Sie den Quick-Check-Fragebogen und unser Beratungskonzept unverbindlich per E-Mail an:
Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit, Unverwechselbarkeit und Relevanz
Vorsprung durch Fokussierung: Welche sind Ihre Stärken, für welche Leser sind Sie da und wie begeistern Sie sie dauerhaft und zielgenau?
Hintergrund:
Die Buchbranche hat seit Jahren zu kämpfen, weil immer mehr Konsumentinnen und Konsumenten inzwischen jenseits von Büchern ihre Unterhaltung suchen. Allein in den Jahren 2007-2017 verzeichnete die GfK-Studie „Buchkäufer – Quo vadis?“ 6 Mio. Buchkauf-Abwanderer/innen.* Bis 2020 wanderte eine weitere Million ab.**
Dennoch blieb der Umsatz relativ stabil und zeigte, dass der Buchmarkt an sich immer noch ein Erfolgsmodell ist und bestimmte Menschen für bestimmte Bücher – ob Print oder digital – Geld in die Hand nehmen.
Doch nun ereilt die Branche eine nie da gewesene Krise mit explodierenden Kosten bei Papierbeschaffung, Lagerhaltung und Logistik. Ein enormer Druck für die Programmplanung!
Eine der drängendsten Fragen ist heute: Wie können Sie programmatisch auf die Widrigkeiten reagieren? Was tun, wenn sich Titel oder ganze Programme nicht mehr rechnen?
Die Chance liegt heute mehr denn je in einer noch stärkeren Fokussierung: Was sind Ihre wirklichen Stärken? Wissen Sie, wer Ihre Kundinnen und Kunden sind? Wie gut kennen Sie sie und ihre Bedürfnisse? Wie effizient erreichen Sie sie? Wie kommunizieren Sie mit ihnen? Welche Programmentscheidungen sind vor diesem Hintergrund erfolgversprechend? Auf welche Titel und Projekte sollten Sie setzen? Auf welche dagegen verzichten?
Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit, Unverwechselbarkeit und Relevanz, statt ein immer größeres Programm-Portfolio aufzubauen und Titel aus möglichst vielen Themengebieten bereit zu halten, um möglichst viele Leserinnen und Leser zu „erwischen“. Wir begleiten Sie stufen- bzw. modulweise.
Steigen Sie da ein, wo Sie stehen:
Die 4 Module des Programm-Checks:
MODUL 1
Ihr Markenkern: Was können Sie wirklich gut? Wofür stehen Sie? Wofür werden Sie von Ihre Kund/innen geliebt?
MODUL 2
Ihre Leserinnen und Leser: Wie gut kennen Sie sie und ihre Bedürfnisse? Wie effizient erreichen Sie sie? Wie kommunizieren Sie mit ihnen?
Entwickeln Sie intern eine gemeinsame Sprache, nämlich die Ihrer Kundinnen und Kunden mit deren Bedürfnissen und Rollen beim Kauf und Nutzen. Wenn jede projektbeteiligte Person an ihre Leserinnen und Leser denkt, sich auf Augenhöhe mit ihnen begibt, ändert sich der gemeinsame Fokus. Ein Cover ist nicht per se schick, sondern attraktiv für die Leserin. Ein Thema ist dann verkäuflich, wenn Ansprache und Verpackung für den Leser ins Schwarze treffen. Ein Konzept ist dann überzeugend, wenn es der Kundin eine Lösung und vor allem einen emotionalen Mehrwert verspricht. Nutzen Sie Ihre Kunden aber nicht nur als Taktgeber bei Programmplanung sowie Titelpositionierung und -ausstattung, sondern als Botschafter Ihrer Marke, indem Sie sie über treffsichere Marketing-Kanäle erreichen und sie dort zu Multiplikatoren machen.
MODUL 3
Ihre Programm-Strategie: Haben Sie definierte Kriterien für die Auswahl Ihrer Titel? Wie können Sie den Anteil profitabler Titel in Ihrem Portfolio erhöhen?
Hinterfragen Sie Ihre Programm-Strategie: Haben Sie definierte Kriterien für die Auswahl Ihrer Titel? Oder leiden Sie manchmal unter Gefälligkeitsverlegerei, und passiert vielleicht auch viel zu häufig das: „Ein Buch über xy? Verkauft sich nicht“, heißt es aus dem Vertrieb. „Meine Personal Trainerin hat da eine Buchidee zu einem Fitness-Ratgeber – macht doch mal was mit der“, wirft die Verlegerin im Vorbeigehen rein. Und der Herzenswunsch des Großkunden soll auch noch berücksichtigt werden: „Verlag xy hat da so was Erfolgreiches zum Thema Achtsamkeit – könnt ihr das nicht auch?“ Bei aller Kreativität und Flexibilität helfen da objektivierende Bewertungsraster und scharfe Kriterien, nach denen Sie Ihre Programmentscheidungen treffen können.
MODUL 4
Ihr Programm-Prozess: Arbeiten Sie auch abteilungsübergreifend an Ihrem Programm-Prozess? Nutzen Sie und angrenzende Abteilungen mit Insights (Bedürfnisse / Lebenswelten) Ihrer Kund/innen?
Das ist wunderbar! Siehe oben: Das erleichtert die Kommunikation untereinander und fördert die Co-Kreativität. Wichtig ist, dass Sie Ihre Titel, Reihen, Programmbereiche oder ganze Verlagsprogramme jenseits von geschmäcklerischen Ad-hoc-Entscheidungen objektiv und effizient einordnen und konzipieren. Moderne, agilere Arbeitsweisen dienen dabei als hilfreiche Tools und lösen eingefahrene Prozesse ab.
Quellen: *Buchkäufer – quo vadis? Juni 2018 **Der Buchmarkt in der Pandemie – Eine Zwischenbilanz. Börsenverein des dt. Buchhandels, 08.07.2021